Was Ist Ein Strukturvertrieb? (Vor & Nachteile)

Was ist ein Strukturvertrieb?

Ein Strukturvertrieb ist ein Vertriebsmodell, bei dem ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen über eine Reihe von selbstständigen Vertriebspartnern verkauft, die eine eigene Struktur von weiteren Vertriebspartnern aufbauen. Im Strukturvertrieb werden die Vertriebspartner oft als Franchisenehmer oder als selbstständige Unternehmer tätig, die für das Unternehmen produzieren oder verkaufen und dafür eine Provision erhalten. Die Vertriebspartner haben in der Regel auch die Möglichkeit, weitere Vertriebspartner zu rekrutieren und in ihre Struktur aufzunehmen, wodurch sie zusätzliche Einkommensmöglichkeiten haben. Der Strukturvertrieb wird oft für Dienstleistungen, Produkte des täglichen Bedarfs und Finanzdienstleistungen genutzt.

Was sind die Vor und Nachteile im Struktur Vertrieb?

Der Strukturvertrieb bietet sowohl für das Unternehmen als auch für die Vertriebspartner eine Reihe von Vorteilen und Nachteilen.

• Kosteneinsparungen: Das Unternehmen kann Kosten für den Aufbau und den Betrieb eines eigenen Verkaufsteams einsparen, da die Vertriebspartner selbstständig arbeiten und für ihre eigenen Verkaufsaktivitäten verantwortlich sind.

• Breite Verbreitung: Der Strukturvertrieb ermöglicht es dem Unternehmen, seine Produkte oder Dienstleistungen in einem größeren geografischen Gebiet zu verkaufen, da die Vertriebspartner in der Regel in ihrem eigenen lokalen Markt tätig sind.

• Steigerung der Markenbekanntheit: Der Strukturvertrieb ermöglicht es dem Unternehmen, durch die Verkaufsaktivitäten der Vertriebspartner die Bekanntheit seiner Marke zu erhöhen.

• Flexibilität: Das Unternehmen kann schnell auf Veränderungen in der Nachfrage reagieren, indem es die Anzahl der Vertriebspartner erhöht oder verringert.

Vorteile für die Vertriebspartner:

• Selbstständigkeit: Der Strukturvertrieb ermöglicht es den Vertriebspartnern, ein eigenes Unternehmen zu gründen und selbstständig zu arbeiten, während sie von einem etablierten Unternehmen unterstützt werden.

• Einkommensmöglichkeiten: Die Vertriebspartner haben die Möglichkeit, durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen und durch die Rekrutierung weiterer Vertriebspartner Einkommen zu generieren.

• Unterstützung: Das Unternehmen bietet den Vertriebspartnern in der Regel Schulungen und Unterstützung bei der Vermarktung und dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen.

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Der Strukturvertrieb hat auch einige Nachteile, die sowohl für das Unternehmen als auch für die Vertriebspartner gelten können:

• Kontrolle: Das Unternehmen hat weniger Kontrolle über die Verkaufsaktivitäten der Vertriebspartner und muss sich darauf verlassen, dass sie die Produkte oder Dienstleistungen entsprechend verkaufen.

• Qualität: Die Qualität der Verkaufsaktivitäten der Vertriebspartner kann schwanken, was dazu führen kann, dass die Marke des Unternehmens beschädigt wird.

• Konkurrenz: Da viele Vertriebspartner im selben geografischen Gebiet tätig sind, kann es zu Konkurrenz unter den Vertriebspartnern kommen, was das Einkommen beeinträchtigen kann.

• Einschränkungen: Die Vertriebspartner sind in der Regel an die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens gebunden und haben keine Möglichkeit, andere Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.

• Rechtliche Risiken: Es besteht das Risiko, dass die Vertriebspartner als Angestellte des Unternehmens angesehen werden und somit Anspruch auf Arbeitsrechte haben, was für das Unternehmen rechtliche Konsequenzen haben kann.

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Wie baut man sich eine Struktur auf im Strukturvertrieb?

Wenn Sie sich im Strukturvertrieb eine Struktur aufbauen möchten, gibt es einige Schritte, die Sie beachten sollten:

• Suchen Sie sich ein Unternehmen aus, das im Strukturvertrieb tätig ist und dessen Produkte oder Dienstleistungen Sie gerne verkaufen möchten. Informieren Sie sich über das Unternehmen und dessen Vertriebsprogramm, um sicherzustellen, dass es zu Ihnen passt.
• Wenden Sie sich an das Unternehmen und bewerben Sie sich als Vertriebspartner. In der Regel müssen Sie eine Bewerbung ausfüllen und ein Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter führen.
• Abschließen eines Vertrags: Wenn Sie als Vertriebspartner akzeptiert werden, werden Sie einen Vertrag mit dem Unternehmen abschließen, der die Bedingungen und Verantwortlichkeiten festlegt.
• Schulung und Unterstützung: Das Unternehmen wird Ihnen in der Regel Schulungen und Unterstützung bei der Vermarktung und dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen anbieten. Nutzen Sie diese Ressourcen, um Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten im Vertrieb zu verbessern.
• Aufbauen der Struktur: Sobald Sie bereit sind, können Sie damit beginnen, weitere Vertriebspartner in Ihre Struktur aufzunehmen. Dies kann durch das Anwerben von Freunden, Familienmitgliedern oder anderen Interessenten geschehen. Es ist wichtig, dass Sie sich an die Vorgaben des Unternehmens halten und die Vertriebspartner entsprechend schulen und unterstützen, um sicherzustellen, dass sie erfolgreich sind.

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“In network marketing, the whole point is not to sell a product but to build a network, an army of people who are all representing that same product or service to share with others.”

_{– Robert Kiyosaki, The Business of the 21st Century}