Dieser Artikel ist eine Zusammenfassung einiger interessanten Recruiting channels die im Vertrieb möglich sind um Geschäftspartner zu akquirieren.
Wieso ist es eigentlich so wichtig sich im Vertrieb mit dieser Thematik auseinanderzusetzen? Jede Person die sich im intrapreneurship* ausprobiert, verfolgt das Ziel, sich zeitliche, geistige sowie finanzielle Freiheit zu erarbeiten. Die einzige Möglichkeit wie dies möglich ist, ist outsourcing**. Gewisse Vertriebsprozesse müssen delegiert werden und dafür benötigt man fähiges und ausgebildetes Personal. Vor allem im Strukturvertrieb ist es so, dass egal in welcher Karrierephase man sich befindet, immer am erfolg seiner Mitarbeiter gemessen wird, was es enorm wichtig macht qualitatives Personal einzustellen.
Die wohl schwächste position die man im Vertrieb erreichen kann, ist es neue Geschäftspartner einstellen zu müssen, die eigentlich garnicht zu den Visionen des Unternehmens passen, weil man neue Mitarbeiter braucht und ansonsten nicht genug Bewerbungsgespräche geführt hat. Die Quantität spielt dabei eine große Rolle, denn desto mehr Gespräche man führt, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass einige der Bewerber eine hohe Qualität und viel potential mitbringen und umso mehr Auswahl hat man als Recruiter. Welche Recruiting Channels dafür am besten geeignet sind wird in diesem Artikel thematisiert.
Je höher die Anzahl an qualitativen Mitarbeitern, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit vom exponentiellen Wachstum. Outsourcing zu betreiben ist nicht nur die Effektivste, sondern vor allem auch die Effizienteste art und weise die Vertriebsprozesse zu skalieren und somit sein Geschäft immer mehr zu automatisieren. Doch welche Optionen hat man als Unternehmer?
Jedes Geschäft welches in irgendeiner Art und Weise etwas verkauft, überlebt nur durch Kunden. Wenn man seine eigene Pizzeria aufmacht, welche Personen lädt man da zuerst ein? Wenn man eine Dienstleistung vollbringt, wer kommt da als erster Kunde in frage? Egal in welchem Bereich man sich selbstständig macht, man möchte seinen Mehrwert natürlich erstmal nur mit dem engsten Kreis teilen, außerdem ist die Quote, bei den eigenen Kontakte auch diejenigen, die am höchster ist. Dafür ist die bereits existente Vertrauensbasis verantwortlich. Das gleiche gilt fürs Recruiting, wenn man in seinem Umfeld Menschen hat, von denen man überzeugt ist, dass sie und deren Fähigkeiten zum Geschäftsmodell passen, kann man diesen Recruiting channel für sich nutzen.❗️Hierbei ist es enorm wichtig zu wissen, dass man seinem Umfeld auch tatsächlich hilft und einen großen Mehrwert bieten kann, man möchte nämlich nicht Beziehungen zu anderen Menschen gefährden, nur um sein Business voranzutreiben. Auf lange Sicht hat ein Geschäft ohne Mehrwert sowieso nur geringe Chancen aufzusteigen.
Unter Cold Calling verstehe man andere Menschen (oder Unternehmen) Anzurufen mit denen man Kaum, seit langem oder sogar gar keine Berührungspunkte oder Kontakt hat.
Social Media Platformen bieten eine exzellente Möglichkeit sich sowohl mit warmen als auch mit kalten Kontakte auszutauschen. Man kann mittels story’s und Beiträgen spannung und Neugier wecken, und man hat vor allem auch die Möglichkeit, neue Menschen kennenzulernen und sein Netzwerk zu erweitern. Der Fakt das nahezu alle menschen in unserem Zeitalter Dopaminsüchtig, und somit abhängig von social media Kanälen sind, sorgt dafür dass man eine Menge potenzieller Talente online finden kann, was ebenfalls der Grund dafür ist, dass so viele große Unternehmen ebenfalls online nach neuen Mitarbeitern suchen. Vor allem LinkedIn eignet sich für die Mitarbeitergewinnung sehr gut.❗️Hierbei muss man stark nach dem richtigen social media Kanal differenzieren. Dieser Artikel gibt eine grobe Darstellung dar, beschreibt individuell Kanäle allerdings nicht im detail.
Anstelle dessen, Mitarbeiter einzustellen, viel Geld für Ads auszugeben, und Zeit ins Branding sowie in eine Marketing Kampagne zu stecken, hat man die Möglichkeit, Agenturen einzustellen. Diese sind weitaus günstiger, leichte layouts, Performen besser, sind Spezialisiert und haben viel Erfahrung. Man muss zwar anfangs in die Brieftasche greifen, doch man hat einen sehr hohen ROI (Return On Investment), man spart Zeit, Automatisiert Recrutingsprozesse und für profitable unternehmen und Selbstständige, ist dies das einzige Recruiting Tool welches von dieser Liste in frage kommt. Wir bei Destiny Media bieten sogar eine Geld-Zurück Garantie sollte man nicht mit der Leistung zufrieden gestellt sein, es ist also sogar der sicherste weg heutzutage Marketing zu betreiben, egal in welcher Branche.
Je nach wie Profitabel dein Business ist, eignen sich Unterschiedliche Recruiting tools. Welches für dich das richtige ist, ist sehr individuell und kann so nicht pauschal gesagt werden. Wenn dir allerdings ein Budget zur Verfügung steht, solltest du es in unserem Digitalem Zeitalter definitiv in dein Branding und ins Marketing stecken!
Intrapreneurship*: Unternehmer innerhalb eines Unternehmens sein. Als Beispiel: Du hast alle Unternehmerischen freiheiten wie jeder andere Selbsgtständige, wie dass du dir deine Arbeitszeit selber aussuchst, doch du bist daran gebunden, nur Produkte von einem spezifischen Unternehmen anbieten zu können.
Outsourcing**: Du delegierst Aufgaben an andere Mitarbeiter ab.
Auf unserem Planeten gab es schon immer Krisen. Jedoch haben wir verstärkt seit Anfang 2020 eine menge durchmachen müssen, letzteres ist die aktuelle Energiekriese welche vor allem deutschen Bürgern finanziell zu schaffen macht.
Dieser Artikel ist eine Zusammenfassung einiger interessanten Dinge, die sie bei der Mitarbeiterführung beachten sollten.
Dieser Artikel ist eine Zusammenfassung einiger interessanten Arten des Digitalen Marketings.
